Диагноз в продажах | Как подвести итог и перейти к презентации

Это следующий урок курса по подготовке менеджеров по продажам инфопродуктов. В этом видео разбираем ключевой переходный этап — резюмирование (диагноз), без которого презентация либо «не заходит», либо вызывает возражения. После вопросов у тебя уже есть «кирпичи» — информация о клиенте. Но если ты не зафиксировал это и не получил подтверждение — ты рискуешь продавать «не то». Разберем: — что такое «диагноз» в продажах — как правильно подводить итог разговора — как проверять, правильно ли ты понял клиента — что делать, если клиент тебя корректирует — как мягко перейти от выявления к презентации — техника поиска точек соприкосновения Ты поймешь, как: — зафиксировать потребности клиента — усилить доверие — и подготовить идеальный вход в презентацию Без этого этапа: — ты презентуешь «в молоко» — клиент не чувствует, что его поняли — конверсия падает Это тот момент, где продажа начинает складываться в систему. Дальше переходим к презентации и работе с возражениями. 📌 Подписывайся на канал 📌 Больше практики и разборов — в Telegram: @distancesale Поддержать канал: boosty.to/ktmirov Консультация: https://www.distance.sale/konsult Telegram для ЛС: https://t.me/ktmirov Instagram: https://www.instagram.com/kontikhi/ YouTube https://www.youtube.com/@distancesale Rutube https://rutube.ru/channel/38491804/